Formation Développement commercial

Maîtriser le mécanisme de la négociation commerciale

Adoptez les techniques clés pour négocier et conclure avec succès.

Présentation

La négociation se prépare et s'apprend. Maîtrisez les techniques pour défendre vos marges et conclure des accords gagnant-gagnant.

Objectifs pédagogiques

Ce que vous allez développer

01Préparer sa négociation et ses marges de manœuvre
02Maîtriser les techniques de négociation
03Conclure des accords durables

Programme

01Préparer sa négociation (objectifs, solution de repli)
02Comprendre les rapports de force
03Techniques d'argumentation et de concession
04Traiter les objections et les blocages
05Conclure et verrouiller l'accord

Financement

Une formation finançable selon votre statut

Salariés

Prise en charge par votre OPCO dans le cadre du plan de développement des compétences.

Indépendants

Financement via votre FAF : AGEFICE, FIFPL, FAFCEA ou autre fonds selon votre activité.

Questions fréquentes

La formation « Maîtriser le mécanisme de la négociation commerciale » est-elle finançable ?

Oui. En tant qu’organisme certifié Qualiopi, We UP vous accompagne dans le montage de votre dossier de financement : OPCO pour les salariés, FAF (AGEFICE, FIFPL) pour les indépendants.

La formation a-t-elle lieu en présentiel ou à distance ?

Les deux. Nous animons cette formation en présentiel dans nos locaux modernes de Laxou (Nancy), en intra-entreprise chez vous partout en Grand Est, ou en distanciel selon vos contraintes.

Le programme peut-il être adapté à mon entreprise ?

Absolument. Nos formations ne sont pas cataloguées : après un audit de vos besoins, notre consultant conçoit un programme 100 % sur-mesure, adapté à votre métier, vos pratiques et vos objectifs.

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